janeiro 2024 – Página: 4 – Salewski Eventos

Desentupidora de esgoto foca na profissionalização para ganhar o mercado

Mais do que uma desentupidora de esgoto, a Ajax Dedetizadora e Desentupidora é um negócio que foi pensado em todos os detalhes. Sempre objetivando a satisfação do cliente, a empresa possui frota própria de carros caminhões e profissionais uniformizados que chegam às residências dos consumidores em até uma hora. Além da rapidez no atendimento, todos os profissionais da equipe possuem cursos e certificações para trabalhar em locais altos, confinados, entre outros. “A satisfação do cliente é o nosso alvo”, afirma o sócio e diretor de marketing e tecnologia Paulo Faitarone. Atualmente, a desentupidora atende em média 250 pessoas por mês. Todos os serviços prestados têm garantia, isto é, a possibilidade de a tarefa receber um reforço se necessário depois de algum tempo. A garantia da desentupidora só é oferecida para o serviço prestado. Se uma pessoa solicita o desentupimento do cano da cozinha, a empresa não fará a garantia do cano do banheiro, por exemplo. O serviço e o cômodo devem ser os mesmos da contratação do trabalho. A agilidade no atendimento, a qualificação profissional e a garantia são os principais diferenciais da Ajax que a fazem ser tão bem vista pelo público. No momento, a empresa tem nota máxima no Google Meu Negócios “Aqui, o importante é não deixar o cliente sem solução”, conclui o empreendedor.

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Hospitais aguardam definições sobre nova lei para abandonar de vez o papel

Setor aguarda homologações para informatizar todos os prontuários; Expectativa é que economia seja de R$ 22 bilhões Quase seis meses após a Lei 13.787 de dezembro de 2018 ter formalizado a digitalização e gestão eletrônica dos prontuários médicos, o setor hospitalar segue aguardando homologações para poder, enfim, acabar com os arquivos em papel. A expectativa do Ministério da Saúde é que a informatização completa do segmento gere uma economia de cerca de R$ 22 bilhões. De acordo com Gustavo Azevedo, gerente nacional de negócios da Arquivar, empresa de tecnologia para gestão de processos e armazenamento de documentos, embora a lei tenha sido uma boa notícia para os hospitais, ainda não ficou definido se o tema será regulado pelo governo ou pelo Conselho Federal de Medicina (CFM). Além disso, alguns procedimentos precisam ser homologados, o que gera insegurança no setor para virtualizar de vez os prontuários gerados em papel. Para se ter uma ideia do impacto que a definição pode representar para a área da saúde, Azevedo conta que um único cliente da Arquivar, – no caso um hospital médio do interior de Minas Gerais, – mantém 21 mil caixas de 20 quilos de documentos armazenados. Cada caixa tem, em média, 3,5 mil folhas de papel. De acordo com a legislação brasileira, os hospitais devem manter arquivados todos os prontuários médicos em papel por 20 anos após a última movimentação do paciente. “O mercado está ansioso por definições. O prontuário em papel é o calcanhar de Aquiles da saúde por gerar custos enormes para manutenção, tanto em termos de espaço físico quanto de preservação”, diz Azevedo. Ele enfatiza que a “revolução tecnológica” no setor anda a passos lentos, o que impede, inclusive, um uso mais eficiente dos dados contidos nos prontuários. “ A transformação do papel para o digital irá representar um ganho de processos, além de enormes ganhos ambientais e financeiros para os hospitais”, finaliza.

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Setor aguarda homologações para informatizar todos os prontuários; Expectativa é que economia seja de R$ 22 bilhões Quase seis meses após a Lei 13.787 de dezembro de 2018 ter formalizado a digitalização e gestão eletrônica dos prontuários médicos, o setor hospitalar segue aguardando homologações para poder, enfim, acabar com os arquivos em papel. A expectativa do Ministério da Saúde é que a informatização completa do segmento gere uma economia de cerca de R$ 22 bilhões. De acordo com Gustavo Azevedo, gerente nacional de negócios da Arquivar, empresa de tecnologia para gestão de processos e armazenamento de documentos, embora a lei tenha sido uma boa notícia para os hospitais, ainda não ficou definido se o tema será regulado pelo governo ou pelo Conselho Federal de Medicina (CFM). Além disso, alguns procedimentos precisam ser homologados, o que gera insegurança no setor para virtualizar de vez os prontuários gerados em papel. Para se ter uma ideia do impacto que a definição pode representar para a área da saúde, Azevedo conta que um único cliente da Arquivar, – no caso um hospital médio do interior de Minas Gerais, – mantém 21 mil caixas de 20 quilos de documentos armazenados. Cada caixa tem, em média, 3,5 mil folhas de papel. De acordo com a legislação brasileira, os hospitais devem manter arquivados todos os prontuários médicos em papel por 20 anos após a última movimentação do paciente. “O mercado está ansioso por definições. O prontuário em papel é o calcanhar de Aquiles da saúde por gerar custos enormes para manutenção, tanto em termos de espaço físico quanto de preservação”, diz Azevedo. Ele enfatiza que a “revolução tecnológica” no setor anda a passos lentos, o que impede, inclusive, um uso mais eficiente dos dados contidos nos prontuários. “ A transformação do papel para o digital irá representar um ganho de processos, além de enormes ganhos ambientais e financeiros para os hospitais”, finaliza.

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Setor aguarda homologações para informatizar todos os prontuários; Expectativa é que economia seja de R$ 22 bilhões Quase seis meses após a Lei 13.787 de dezembro de 2018 ter formalizado a digitalização e gestão eletrônica dos prontuários médicos, o setor hospitalar segue aguardando homologações para poder, enfim, acabar com os arquivos em papel. A expectativa do Ministério da Saúde é que a informatização completa do segmento gere uma economia de cerca de R$ 22 bilhões. De acordo com Gustavo Azevedo, gerente nacional de negócios da Arquivar, empresa de tecnologia para gestão de processos e armazenamento de documentos, embora a lei tenha sido uma boa notícia para os hospitais, ainda não ficou definido se o tema será regulado pelo governo ou pelo Conselho Federal de Medicina (CFM). Além disso, alguns procedimentos precisam ser homologados, o que gera insegurança no setor para virtualizar de vez os prontuários gerados em papel. Para se ter uma ideia do impacto que a definição pode representar para a área da saúde, Azevedo conta que um único cliente da Arquivar, – no caso um hospital médio do interior de Minas Gerais, – mantém 21 mil caixas de 20 quilos de documentos armazenados. Cada caixa tem, em média, 3,5 mil folhas de papel. De acordo com a legislação brasileira, os hospitais devem manter arquivados todos os prontuários médicos em papel por 20 anos após a última movimentação do paciente. “O mercado está ansioso por definições. O prontuário em papel é o calcanhar de Aquiles da saúde por gerar custos enormes para manutenção, tanto em termos de espaço físico quanto de preservação”, diz Azevedo. Ele enfatiza que a “revolução tecnológica” no setor anda a passos lentos, o que impede, inclusive, um uso mais eficiente dos dados contidos nos prontuários. “ A transformação do papel para o digital irá representar um ganho de processos, além de enormes ganhos ambientais e financeiros para os hospitais”, finaliza.

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Opções diferentes e criativas para o Dia das Mães

O Dia das Mães está chegando e você ainda não sabe o que dar de presente? Selecionamos algumas dicas que podem ser uma ótima pedida para a data. De convite para uma tarde de entretenimento com tiro ao alvo a vouchers de massagens e depilação por luz pulsada, não faltam opções para surpreender sua mãe nessa data especial! Confira: Produtinhos práticos para levar dentro da bolsa! Se a sua mãe faz parte do time das mulheres práticas, que gostam de carregar todas as necessidades básicas do dia a dia na bolsa, ela com certeza vai amar os presentes da Fleurity: coletores menstruais, condutores urinários para fazer xixi em pé (sem encostar nos vasos sanitários de banheiros públicos!) e toalhas demaquilantes, que removem qualquer tipo de maquiagem usando apenas água morna são algumas das opções. Os preços variam entre R$ 49,90 e 99,90. Com a Ocean Friend, temos também diversas opções de canudos recicláveis, com preços que vão de R$ 11,90 a R$ 89,90. Desafie sua mãe para um duelo… e o dela sai de graça! A Sniper, maior rede de entretenimento do Brasil, está com uma campanha super bacana: no final de semana do Dia das Mães, a mãe não paga para jogar o duelo com os filhos. Após o duelo, a mãe recebe uma rosa para levar para a casa. Os preços são entre R$ 30,00 e R$ 40,00, dependendo da cidade em que a loja está instalada. Cuide de quem cuida de você! “Compartilhar amor é compartilhar proteção. Compartilhar proteção é compartilhar a 88i”. Com apenas um clique, você pode contratar um seguro contra roubo e furto para o celular da sua mãe, garantindo proteção em menos de três minutos, sem burocracia. O aplicativo 88i está disponível para smartphones com sistema operacional Android. É simples, ágil e uma ótima opção de presente. Preço: A partir de R$ 5,88 até R$ 600,00 mensais, dependendo do modelo do aparelho. Dicas especiais para um dia de relaxamento Que tal dar de presente uma massagem relaxante, dez sessões de depilação por luz intensa pulsada o ou cremes de emulsão corporal/facial? Na D’pil, maior rede de franquias de estética do Brasil, você encontra diversos tratamentos para sua mãe. É só comprar os vouchers com as sessões desejadas (consulte em cada unidade). Para a data, a D’pil também está com uma promoção: a cliente que comprar oito sessões de depilação por luz pulsada, ganha mais duas para ela e duas para a mãe! Preços: os tratamentos de depilação por luz pulsada, por exemplo, custam a partir de R$ 60,00, em média. Kits com cosméticos naturais A Nação Verde, rede de franquia de alimentos, suplementos e cosméticos naturais, tem várias opções de presentes para a data – de produtinhos super gostosos e saudáveis, como drageados de chocolate, castanha, pasta de noz pecã, alfarroba e bala de colágeno, a cosméticos naturais, com kits super fofos de cuidados com a pele. Kit Todo dia Esse kit da Nação Verde pode ser usado todos os dias pelas mães que adoram cuidar da pele do rosto. Conta com um demaquilante com Ylang-Ylang VYMANA ( R$ 38,45), creme facial diurno com colágeno e protetor solar fator 30 (R$ 45,90) e o gel facial noturno com Aloe Vera Oil Free, que não deixa a pele oleosa e dá sensação de frescor (R$ 49,40). Kit Pele renovada Esse kit da Nação Verde vem com esfoliante, água termal e creme antiAging – produtos que ajudarão a pele a ficar saudável e renovada. O esfoliante facial com cristais de quartzo (R$ 35,00) ajuda a eliminar as impurezas, deixa a pele mais macia e estimula a renovação celular. Para auxiliar na pele renovada, a Água Termal com Gerânio (R$ 40,50) hidrata, tonifica, tem ação anti-séptica e cicatrizante. A Nação Verde indica finalizar com o Creme AntiAging com Q10, que contribui na prevenção do envelhecimento da pele (R$ 61,70). Kit Hidratação profunda Caso sua mãe seja daquelas que ama um hidratante e busca ter uma pele super macia todos os dias, o kit da Nação Verde hidratação profunda é uma ótima pedida. A Loção Corporal com Cardamomo (R$ 51,10) retarda envelhecimento de células e o aparecimento de rugas (esse ela vai amar!). O sabonete líquido com Vitória Régia (R$ 46,00) tem propriedades cicatrizantes; já o esfoliante com sal do himalaia (R$ 57,78), além de esfoliar, deixa um cheiro maravilhoso na pele e ajuda a atrair boas energias. Cafés especiais são sempre bem-vindos! Cafés especiais nunca decepcionam. A Cheirin Bão tem um kit que é uma graça, além de ser uma delícia! Vem com um pacote de café especial microlote (250g) e dois potes de doce (200g cada). Você pode adaptar ao seu gosto e escolher entre os produtos disponíveis nas lojas. Preço: a partir de R$ 60,00.

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NetBet participa nesta semana da Conferência Nacional do Futebol

Casa de apostas online irá apresentar seu patrocínio a times de futebol A NetBet, casa de apostas online participa, nesta quinta e sexta-feira (16 e 17), em São Paulo, da 3ª Conferência Nacional do Futebol (Conafut). Como parceiro da modalidade, a NetBet falará no evento sobre os investimentos no futebol brasileiro e sobre o patrocínio às equipes do Vasco e do Fortaleza. O objetivo da Conafut é gerar debates sobre os principais temas referentes ao futebol brasileiro, contribuir para o desenvolvimento do esporte e promover o networking por meio de painéis de debates. De acordo com a Gerente de Aquisições no Brasil da NetBet, María Noel Pais, “a participação do Conafut representa uma oportunidade importante para mostrar ao mercado brasileiro as recentes parcerias de patrocínio que temos feito com os times de futebol”. A NetBel participará do painel sobre os impactos da legalização das apostas esportivas no Brasil, ao lado do gerente comercial do Fortaleza E.C, Victor Simpson. A companhia irá aproveitar a oportunidade para discutir o cenário do patrocínio ao futebol brasileiro. “Somos uma empresa que quer apoiar a economia do Brasil com investimentos locais genuínos e geração de centenas de empregos. Ao mesmo tempo, também estamos focados em contribuir com causas sociais nos lugares mais vulneráveis onde os jovens jogam futebol e sonham em chegar longe”, afirma Maria. A programação completa do evento pode ser conferida no site https://conafut.com.br/

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D’pil busca novos franqueados na Franchising Fair de Porto Alegre

Entre os dias 17 e 19 de maio a empresa apresenta seu modelo de negócio Para complementar o plano de expansão nacional, a D’pil estará entre os dias 17 e 19 deste mês na Franchising Fair. O evento está localizado no Bourbon Shopping Walling em Porto Alegre. Atualmente a rede conta com mais de 200 unidades em operação no país e segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o segmento Saúde, Beleza & Bem-estar cresceu 6,3% em faturamento no ano passado, ultrapassando R$ 31 bilhões de reais e apresentando um crescimento em número de unidades em 5,4%. Sobre a D’pil A D’pil é a maior rede de franquia de estética, com 10 anos de atuação no mercado brasileiro e responsável por trazer para o Brasil o tratamento de fotodepilação (depilação por luz pulsada). Conta atualmente com diversos outros tratamentos, como: massagens, tratamentos faciais, redução de medidas, sobrancelhas etc. No modelo de franquias, a rede possui um plano com entrega de rápido retorno sobre o investimento, baixo custo operacional, fácil administração, treinamento e suporte.

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D’pil busca novos franqueados na Franchising Fair de Porto Alegre

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Entre os dias 17 e 19 de maio a empresa apresenta seu modelo de negócio Para complementar o plano de expansão nacional, a D’pil estará entre os dias 17 e 19 deste mês na Franchising Fair. O evento está localizado no Bourbon Shopping Walling em Porto Alegre. Atualmente a rede conta com mais de 200 unidades em operação no país e segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o segmento Saúde, Beleza & Bem-estar cresceu 6,3% em faturamento no ano passado, ultrapassando R$ 31 bilhões de reais e apresentando um crescimento em número de unidades em 5,4%. Sobre a D’pil A D’pil é a maior rede de franquia de estética, com 10 anos de atuação no mercado brasileiro e responsável por trazer para o Brasil o tratamento de fotodepilação (depilação por luz pulsada). Conta atualmente com diversos outros tratamentos, como: massagens, tratamentos faciais, redução de medidas, sobrancelhas etc. No modelo de franquias, a rede possui um plano com entrega de rápido retorno sobre o investimento, baixo custo operacional, fácil administração, treinamento e suporte.

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Indicadores e Análises a partir do Controle de Caixa em PMEs

Sempre que posso, tenho conversado com empreendedores sobre o Controle de Caixa, com os registros de entradas e saídas da empresa e seus indicadores. Além de uma ferramenta simples, que pode ser adotado por qualquer empresário de forma simples e fácil, ele é um excelente ponto de partida para uma Gestão Financeira Empresarial. Existem três passos (níveis) em uma Gestão Financeira: Controle de Caixa com registros de entradas e saídas; Análise do Fluxo de Caixa Futuro; Controle e Planejamento orçamentário. É fato que nem todos os empresários atingem esses níveis, mas se você fizer o primeiro, já estará muito a frente de diversas empresas, incluindo concorrentes que não adotam nenhuma etapa. Oferecemos a todos os clientes uma Ferramenta de Mercado de Controle de Caixa para ajudar o empresário, e para ajudar a entender as possibilidades da ferramenta vou explorar algumas análises possíveis de serem realizadas de forma simples e fácil. 1. Fluxo de Resultados (Receita, Custo e Despesa) A primeira e grande questão é entender como funcionam os resultados da empresa. Qual é a fonte de receita, como funcionam os custos e as despesas. Pode se avançar nisso e observar investimentos e o fluxo de financiamento (esse último, seja com recursos próprios dos sócios ou ainda de terceiros, como financiamentos). Indicamos uma estrutura de Plano de Contas que permite avaliar cada etapa da empresa. Com um relatório simples de alocação do período por conta é possível ver as contas mais significativas, se existem regularidade ou não e tomar ações de redução de despesas. Falamos sobre como reduzir despesas nesse artigo: A verdade que ninguém nunca contou sobre despesas elevadas Exemplo de Estrutura de Plano de Contas: Receitas/Entradas Receita de Venda de Mercadorias Receita de Serviços Custos DAS – Simples Nacional Comissão sobre as Vendas Mercadorias para Revenda Margem de Contribuição (Receitas/Entradas – Custos) Despesas Tarifas Bancárias Serviços de Terceiros Papelaria Lucro Operacional Antes dos Investimentos (Margem de Contribuição – Despesas) Investimentos Aquisição de Máquinas Aquisição de Equipamentos Lucro Operacional (Lucro antes dos Investimentos – Investimentos) Movimentações de Financiamento Recebimentos de Empréstimos Pagamento de Empréstimos Aumento de Capital Social Resultado Líquido (Lucro Operacional – Financiamentos) Abaixo segue o exemplo de relatório para analisar o Fluxo de Resultados: 2. Margem de Contribuição A Margem de Contribuição é um indicador superimportante e muitas vezes não é de conhecimento do Empreendedor. Muitas vezes por causa da ferramenta que se utiliza. Muitas planilhas de Excel disponíveis no mercado não possuem tal indicador, como as planilhas abaixo: A Margem de Contribuição é o valor que sobra das vendas para pagar as despesas e investimentos. A leitura é, mesmo que você venda em um exemplo R$ 2 Milhões, você somente terá esse valor descontado os custos para pagar as despesas da empresa. Se os custos foram de R$ 1,5 Milhão, sobrará apenas R$ 500 mil para isso. Portanto a margem de contribuição é um indicador mais importante que o próprio faturamento da empresa. Além disso pode ser um indicador para comprovar decisões boas ou erradas em sua precificação. Definitivamente, seu fluxo de caixa deve ter o indicador, e ele pode ser facilitado se estiver em seu sistema de gestão. 3. Lucratividade A lucratividade também pode ser calculada a partir do controle de caixa. Pode ser que devido os conceitos de caixa e de competência dispostos na DRE Contábil ela seja um pouco diferente, mas com certeza informação como esta é valiosa. Esse tipo de informação também deve desencadear ações de melhorias na empresa. Para isso, você deve considerar as entradas com as receitas, e os gastos com os custos e despesas operacionais. Observe principalmente seu movimento ao longo do tempo e padrões de longo prazo. 4. Ponto de Equilíbrio Outro indicador, daqueles importantes, simples e rápido de se ter é o Ponto de Equilíbrio. Com ele é possível entender qual é o nível de vendas que você precisa ter para não ter prejuízo e começar a lucrar. Pense, a partir dele é possível muito bem definir metas e entender a situação financeira de determinado período. O seu cálculo somente é possível tendo a Margem de Contribuição que tratamos mais acima. A sua fórmula é: Ponto de Equilíbrio = Despesas / % de Margem de Contribuição. Simples, não é mesmo?! Falamos mais sobre isso no artigo: Entenda a importância de conhecer o ponto de equilíbrio da sua empresa. 5. Geração de Caixa Bem, se estamos falando de um controle de caixa, não podemos nos esquecer do seu resultado final, ou seja, da Geração de Caixa após todas as entradas e saídas da empresa, incluindo investimentos e atividades de financiamento. As empresas normalmente não falem por falta de lucros, elas falem por falta de caixa, por isso acompanhe e tome as decisões acertadas para gerar caixa. Existem uma série de ações para isso, exploramos elas no artigo Fluxo de Caixa: 9 dicas para torna-lo mais eficaz (aposto que você não conhecia a 8ª dica!). Acompanhamento por relatórios e dashboard do Controle de Caixa Falamos aqui no artigo sobre a ineficiência de algumas planilhas no controle de caixa, não é mesmo?! O ideal é ter um sistema que contemple as principais funcionalidades e permita a eficiência em processos. Ao escolher um sistema parceiro para oferecer aos nossos clientes, observamos a facilidade na operacionalização, as ferramentas de produtividade, os relatórios e formas de análise. Além disso uma ferramenta integrada como a que escolhemos, possui uma série de benefícios, listamos pelo menos 7 em 7 benefícios imediatos de ter seu controle de caixa integrado ao Contador. Mas além de considerar os relatórios disponíveis, ter um dashboard simples, visual, com uma única página e com todos os principais indicadores é essencial para quem tem o dia a dia muito corrido. Por isso construímos um Dashboard Visual com todos os indicadores que comentamos neste artigo. Para facilitar a adoção, utilizamos o Excel e simplesmente fazendo download dos dados e colando na pasta de dados temos uma poderosa ferramenta de análise e tomada de decisão. Estamos aos poucos, demonstrando essa ferramenta para clientes para explicar as análises possíveis de serem realizadas e orientando de boas práticas para o controle de Caixa. Se você é cliente e ainda não conhece, entre em contato com nossa Equipe do Contábil. Conclusão Existem três passos a serem alcançados na Gestão Financeira de PMEs. Mas com certeza o mais importantes deles é o primeiro: o Controle de Caixa. Fazer isso da forma adequada poderá permitir uma importante ferramenta de análise, conhecimento e melhoria financeira para sua empresa, e acredite, te colocará a frente de muitos concorrentes que não o fazem. Existem diversos indicadores essenciais que podem ser extraídos deste controle e é importante escolher a ferramenta. Clientes da Capital Social possuem incluídos em todos os planos uma Ferramenta Eficiente para esse controle. Além disso, disponibilizamos um dashboard financeiro dos principais indicadores para facilitar ainda mais a sua execução financeira. Artigo Elaborado por Regina Fernandes Contadora, pós graduada em Marketing com especialização em Gestão de Projetos. É sócia proprietária da Capital Social Contabilidade e Gestão. Website: www.capitalsocial.cnt.br

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Sempre que posso, tenho conversado com empreendedores sobre o Controle de Caixa, com os registros de entradas e saídas da empresa e seus indicadores. Além de uma ferramenta simples, que pode ser adotado por qualquer empresário de forma simples e fácil, ele é um excelente ponto de partida para uma Gestão Financeira Empresarial. Existem três passos (níveis) em uma Gestão Financeira: Controle de Caixa com registros de entradas e saídas; Análise do Fluxo de Caixa Futuro; Controle e Planejamento orçamentário. É fato que nem todos os empresários atingem esses níveis, mas se você fizer o primeiro, já estará muito a frente de diversas empresas, incluindo concorrentes que não adotam nenhuma etapa. Oferecemos a todos os clientes uma Ferramenta de Mercado de Controle de Caixa para ajudar o empresário, e para ajudar a entender as possibilidades da ferramenta vou explorar algumas análises possíveis de serem realizadas de forma simples e fácil. 1. Fluxo de Resultados (Receita, Custo e Despesa) A primeira e grande questão é entender como funcionam os resultados da empresa. Qual é a fonte de receita, como funcionam os custos e as despesas. Pode se avançar nisso e observar investimentos e o fluxo de financiamento (esse último, seja com recursos próprios dos sócios ou ainda de terceiros, como financiamentos). Indicamos uma estrutura de Plano de Contas que permite avaliar cada etapa da empresa. Com um relatório simples de alocação do período por conta é possível ver as contas mais significativas, se existem regularidade ou não e tomar ações de redução de despesas. Falamos sobre como reduzir despesas nesse artigo: A verdade que ninguém nunca contou sobre despesas elevadas Exemplo de Estrutura de Plano de Contas: Receitas/Entradas Receita de Venda de Mercadorias Receita de Serviços Custos DAS – Simples Nacional Comissão sobre as Vendas Mercadorias para Revenda Margem de Contribuição (Receitas/Entradas – Custos) Despesas Tarifas Bancárias Serviços de Terceiros Papelaria Lucro Operacional Antes dos Investimentos (Margem de Contribuição – Despesas) Investimentos Aquisição de Máquinas Aquisição de Equipamentos Lucro Operacional (Lucro antes dos Investimentos – Investimentos) Movimentações de Financiamento Recebimentos de Empréstimos Pagamento de Empréstimos Aumento de Capital Social Resultado Líquido (Lucro Operacional – Financiamentos) Abaixo segue o exemplo de relatório para analisar o Fluxo de Resultados: 2. Margem de Contribuição A Margem de Contribuição é um indicador superimportante e muitas vezes não é de conhecimento do Empreendedor. Muitas vezes por causa da ferramenta que se utiliza. Muitas planilhas de Excel disponíveis no mercado não possuem tal indicador, como as planilhas abaixo: A Margem de Contribuição é o valor que sobra das vendas para pagar as despesas e investimentos. A leitura é, mesmo que você venda em um exemplo R$ 2 Milhões, você somente terá esse valor descontado os custos para pagar as despesas da empresa. Se os custos foram de R$ 1,5 Milhão, sobrará apenas R$ 500 mil para isso. Portanto a margem de contribuição é um indicador mais importante que o próprio faturamento da empresa. Além disso pode ser um indicador para comprovar decisões boas ou erradas em sua precificação. Definitivamente, seu fluxo de caixa deve ter o indicador, e ele pode ser facilitado se estiver em seu sistema de gestão. 3. Lucratividade A lucratividade também pode ser calculada a partir do controle de caixa. Pode ser que devido os conceitos de caixa e de competência dispostos na DRE Contábil ela seja um pouco diferente, mas com certeza informação como esta é valiosa. Esse tipo de informação também deve desencadear ações de melhorias na empresa. Para isso, você deve considerar as entradas com as receitas, e os gastos com os custos e despesas operacionais. Observe principalmente seu movimento ao longo do tempo e padrões de longo prazo. 4. Ponto de Equilíbrio Outro indicador, daqueles importantes, simples e rápido de se ter é o Ponto de Equilíbrio. Com ele é possível entender qual é o nível de vendas que você precisa ter para não ter prejuízo e começar a lucrar. Pense, a partir dele é possível muito bem definir metas e entender a situação financeira de determinado período. O seu cálculo somente é possível tendo a Margem de Contribuição que tratamos mais acima. A sua fórmula é: Ponto de Equilíbrio = Despesas / % de Margem de Contribuição. Simples, não é mesmo?! Falamos mais sobre isso no artigo: Entenda a importância de conhecer o ponto de equilíbrio da sua empresa. 5. Geração de Caixa Bem, se estamos falando de um controle de caixa, não podemos nos esquecer do seu resultado final, ou seja, da Geração de Caixa após todas as entradas e saídas da empresa, incluindo investimentos e atividades de financiamento. As empresas normalmente não falem por falta de lucros, elas falem por falta de caixa, por isso acompanhe e tome as decisões acertadas para gerar caixa. Existem uma série de ações para isso, exploramos elas no artigo Fluxo de Caixa: 9 dicas para torna-lo mais eficaz (aposto que você não conhecia a 8ª dica!). Acompanhamento por relatórios e dashboard do Controle de Caixa Falamos aqui no artigo sobre a ineficiência de algumas planilhas no controle de caixa, não é mesmo?! O ideal é ter um sistema que contemple as principais funcionalidades e permita a eficiência em processos. Ao escolher um sistema parceiro para oferecer aos nossos clientes, observamos a facilidade na operacionalização, as ferramentas de produtividade, os relatórios e formas de análise. Além disso uma ferramenta integrada como a que escolhemos, possui uma série de benefícios, listamos pelo menos 7 em 7 benefícios imediatos de ter seu controle de caixa integrado ao Contador. Mas além de considerar os relatórios disponíveis, ter um dashboard simples, visual, com uma única página e com todos os principais indicadores é essencial para quem tem o dia a dia muito corrido. Por isso construímos um Dashboard Visual com todos os indicadores que comentamos neste artigo. Para facilitar a adoção, utilizamos o Excel e simplesmente fazendo download dos dados e colando na pasta de dados temos uma poderosa ferramenta de análise e tomada de decisão. Estamos aos poucos, demonstrando essa ferramenta para clientes para explicar as análises possíveis de serem realizadas e orientando de boas práticas para o controle de Caixa. Se você é cliente e ainda não conhece, entre em contato com nossa Equipe do Contábil. Conclusão Existem três passos a serem alcançados na Gestão Financeira de PMEs. Mas com certeza o mais importantes deles é o primeiro: o Controle de Caixa. Fazer isso da forma adequada poderá permitir uma importante ferramenta de análise, conhecimento e melhoria financeira para sua empresa, e acredite, te colocará a frente de muitos concorrentes que não o fazem. Existem diversos indicadores essenciais que podem ser extraídos deste controle e é importante escolher a ferramenta. Clientes da Capital Social possuem incluídos em todos os planos uma Ferramenta Eficiente para esse controle. Além disso, disponibilizamos um dashboard financeiro dos principais indicadores para facilitar ainda mais a sua execução financeira. Artigo Elaborado por Regina Fernandes Contadora, pós graduada em Marketing com especialização em Gestão de Projetos. É sócia proprietária da Capital Social Contabilidade e Gestão. Website: www.capitalsocial.cnt.br

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Fluxo de Resultados (Receita, Custo e Despesa) A primeira e grande questão é entender como funcionam os resultados da empresa. Qual é a fonte de receita, como funcionam os custos e as despesas. Pode se avançar nisso e observar investimentos e o fluxo de financiamento (esse último, seja com recursos próprios dos sócios ou ainda de terceiros, como financiamentos). Indicamos uma estrutura de Plano de Contas que permite avaliar cada etapa da empresa. Com um relatório simples de alocação do período por conta é possível ver as contas mais significativas, se existem regularidade ou não e tomar ações de redução de despesas. Falamos sobre como reduzir despesas nesse artigo: A verdade que ninguém nunca contou sobre despesas elevadas Exemplo de Estrutura de Plano de Contas: Receitas/Entradas Receita de Venda de Mercadorias Receita de Serviços Custos DAS – Simples Nacional Comissão sobre as Vendas Mercadorias para Revenda Margem de Contribuição (Receitas/Entradas – Custos) Despesas Tarifas Bancárias Serviços de Terceiros Papelaria Lucro Operacional Antes dos Investimentos (Margem de Contribuição – Despesas) Investimentos Aquisição de Máquinas Aquisição de Equipamentos Lucro Operacional (Lucro antes dos Investimentos – Investimentos) Movimentações de Financiamento Recebimentos de Empréstimos Pagamento de Empréstimos Aumento de Capital Social Resultado Líquido (Lucro Operacional – Financiamentos) Abaixo segue o exemplo de relatório para analisar o Fluxo de Resultados: 2. Margem de Contribuição A Margem de Contribuição é um indicador superimportante e muitas vezes não é de conhecimento do Empreendedor. Muitas vezes por causa da ferramenta que se utiliza. Muitas planilhas de Excel disponíveis no mercado não possuem tal indicador, como as planilhas abaixo: A Margem de Contribuição é o valor que sobra das vendas para pagar as despesas e investimentos. A leitura é, mesmo que você venda em um exemplo R$ 2 Milhões, você somente terá esse valor descontado os custos para pagar as despesas da empresa. Se os custos foram de R$ 1,5 Milhão, sobrará apenas R$ 500 mil para isso. Portanto a margem de contribuição é um indicador mais importante que o próprio faturamento da empresa. Além disso pode ser um indicador para comprovar decisões boas ou erradas em sua precificação. Definitivamente, seu fluxo de caixa deve ter o indicador, e ele pode ser facilitado se estiver em seu sistema de gestão. 3. Lucratividade A lucratividade também pode ser calculada a partir do controle de caixa. Pode ser que devido os conceitos de caixa e de competência dispostos na DRE Contábil ela seja um pouco diferente, mas com certeza informação como esta é valiosa. Esse tipo de informação também deve desencadear ações de melhorias na empresa. Para isso, você deve considerar as entradas com as receitas, e os gastos com os custos e despesas operacionais. Observe principalmente seu movimento ao longo do tempo e padrões de longo prazo. 4. Ponto de Equilíbrio Outro indicador, daqueles importantes, simples e rápido de se ter é o Ponto de Equilíbrio. Com ele é possível entender qual é o nível de vendas que você precisa ter para não ter prejuízo e começar a lucrar. Pense, a partir dele é possível muito bem definir metas e entender a situação financeira de determinado período. O seu cálculo somente é possível tendo a Margem de Contribuição que tratamos mais acima. A sua fórmula é: Ponto de Equilíbrio = Despesas / % de Margem de Contribuição. Simples, não é mesmo?! Falamos mais sobre isso no artigo: Entenda a importância de conhecer o ponto de equilíbrio da sua empresa. 5. Geração de Caixa Bem, se estamos falando de um controle de caixa, não podemos nos esquecer do seu resultado final, ou seja, da Geração de Caixa após todas as entradas e saídas da empresa, incluindo investimentos e atividades de financiamento. As empresas normalmente não falem por falta de lucros, elas falem por falta de caixa, por isso acompanhe e tome as decisões acertadas para gerar caixa. Existem uma série de ações para isso, exploramos elas no artigo Fluxo de Caixa: 9 dicas para torna-lo mais eficaz (aposto que você não conhecia a 8ª dica!). Acompanhamento por relatórios e dashboard do Controle de Caixa Falamos aqui no artigo sobre a ineficiência de algumas planilhas no controle de caixa, não é mesmo?! O ideal é ter um sistema que contemple as principais funcionalidades e permita a eficiência em processos. Ao escolher um sistema parceiro para oferecer aos nossos clientes, observamos a facilidade na operacionalização, as ferramentas de produtividade, os relatórios e formas de análise. Além disso uma ferramenta integrada como a que escolhemos, possui uma série de benefícios, listamos pelo menos 7 em 7 benefícios imediatos de ter seu controle de caixa integrado ao Contador. Mas além de considerar os relatórios disponíveis, ter um dashboard simples, visual, com uma única página e com todos os principais indicadores é essencial para quem tem o dia a dia muito corrido. Por isso construímos um Dashboard Visual com todos os indicadores que comentamos neste artigo. Para facilitar a adoção, utilizamos o Excel e simplesmente fazendo download dos dados e colando na pasta de dados temos uma poderosa ferramenta de análise e tomada de decisão. Estamos aos poucos, demonstrando essa ferramenta para clientes para explicar as análises possíveis de serem realizadas e orientando de boas práticas para o controle de Caixa. Se você é cliente e ainda não conhece, entre em contato com nossa Equipe do Contábil. Conclusão Existem três passos a serem alcançados na Gestão Financeira de PMEs. Mas com certeza o mais importantes deles é o primeiro: o Controle de Caixa. Fazer isso da forma adequada poderá permitir uma importante ferramenta de análise, conhecimento e melhoria financeira para sua empresa, e acredite, te colocará a frente de muitos concorrentes que não o fazem. Existem diversos indicadores essenciais que podem ser extraídos deste controle e é importante escolher a ferramenta. Clientes da Capital Social possuem incluídos em todos os planos uma Ferramenta Eficiente para esse controle. Além disso, disponibilizamos um dashboard financeiro dos principais indicadores para facilitar ainda mais a sua execução financeira. 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Operando em modelo low cost, Pinta Mundi projeta abrir mais 10 unidades em 2019

Rede de tintas tem faturamento mensal de R$ 1 milhão e desenha plano de expansão para cidades ou bairros periféricos de São Paulo, com menor poder aquisitivo e baixa concentração de lojas do segmento Com um modelo de negócios inovador, que preza pela capilaridade com muitos pontos de venda e lojas menores, operadas por até dois funcionários, a franquia de tintas Pinta Mundi mira a expansão para regiões periféricas, com população de menor poder aquisitivo e baixa concentração de estabelecimentos do segmento. Com um modelo de baixo custo para o investidor, a rede inicialmente visa a abertura de novas unidades em bairros adequados ao perfil traçado em São Paulo e nas cidades vizinhas. (Estado de São Paulo) A Pinta Mundi tem faturamento mensal da ordem de R$ 1 milhão. Fundada em 1991 pelo empresário Nassim Katri, possui atualmente 15 unidades em operação – sendo 12 próprias e 3 franqueadas – e a previsão de abrir mais 10 lojas até o final deste ano. “O boom da construção civil está muito parado, mas o nosso público-alvo, a classe social B, não para de reformar, de fazer pequenas construções. Como nossas lojas estão a 10 minutos de distância uma da outra, vamos fechando determinadas áreas, ficando mais conhecidos e criando vínculos reais com os clientes, que ganham atendimento personalizado, já que em cada unidade trabalham, no máximo, dois funcionários”, explica Katri. Segundo o empreendedor, com a recessão econômica que o Brasil está passando, a taxa de sucesso da Pinta Mundi está diretamente ligada a pontos de vendas menores, com custo operacional mais reduzido e proximidade dos consumidores, ajudando na logística com os clientes . Além disso, ele explica que a facilidade da gestão do negócio é o grande diferencial da rede, porque envolve baixa complexidade operacional, ou seja, as tintas têm um prazo de validade alto – de dois a quatro anos – e são produtos que “nunca saem de moda”. “No sistema low cost procuramos pontos de venda com aluguel de até R$ 3,5 mil por mês. Uma estrutura de custo mais pesada quebra financeiramente o franqueado. Nossas lojas têm um custo mensal de R$ 8 mil reais e faturamento médio mensal de R$ 70 mil reais, levando em conta que uma lata de tinta média custa R$ 300,00 e trabalhamos com as melhores marcas do mercado”, conta o empresário. “Estar perto dos clientes é importante porque as pessoas consomem produtos e serviços que estejam em um raio de até 1,5 km, têm cada vez menos carros e querem entregas em um custo e velocidade cada vez menores”. Sobre a Pinta Mundi A Pinta Mundi é uma rede de franquias de loja de tintas, com mais de 27 anos de atuação no mercado. Em 2017, a marca passou a implementar o modelo de franquias. Atualmente, a rede encontra-se com 12 unidades próprias e 3 franqueadas e busca expansão pela capital e Grande São Paulo.

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Brazil Accelerate 2030 divulga 35 empresas finalistas do programa

Inscrições passaram de 364 empresas e vencedores podem ir a Genebra representar o país O programa Brazil Accelerate 2030, iniciativa do Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento (PNUD) e do Impact Hub, divulga nesta segunda-feira os selecionados para a etapa nacional do prêmio. O projeto conta com a parceria da Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI), Fundação Grupo Boticário, Pfizer e International Trade Centre. O coordenador do Accelerate2030 Brasil, André Maciel, se diz surpreso com o número alto de inscrições. “Fomos surpreendidos pelo grande volume de negócios de alta qualidade, o que tornou colossal a tarefa de decidir quais seriam as soluções que nós iremos apoiar. Foram quase 364 candidatos para apenas 30 vagas. Por isso, decidimos ampliar o número de selecionados e ao invés de 30, selecionamos as 35 organizações”, enfatiza. A banca avaliadora contou com mais de 70 pessoas, dentre eles, empreendedores, executivos, acadêmicos e especialistas de diversos setores e regiões do país. Cada negócio selecionado foi avaliado por no mínimo 3 pessoas, dentro dos critérios estabelecidos pelo edital do programa: clara contribuição aos Objetivos do Desenvolvimento Sustentável (ODS), estar em estágio de crescimento e possuir um modelo escalável e uma equipe ambiciosa e competente. Para essa primeira etapa nacional foram selecionados negócios de 12 estados brasileiros e 13 ODS diferentes. “Essa capilaridade de negócios demonstra a escala nacional do Programa e também a diversidade de soluções que merecem ganhar escala global”, finaliza Maciel. Após um período de 6 meses de etapa nacional, as três empresas com melhor desempenho serão indicadas para a etapa global, iniciada em Genebra e composta por rodadas internacionais de negócios. A seguir as empresas que foram selecionadas para a etapa nacional: Caso não esteja visualizando: http://brazil.accelerate2030.net/resultado

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Brazil Accelerate 2030 divulga 35 empresas finalistas do programa:

Inscrições passaram de 364 empresas e vencedores podem ir a Genebra representar o país O programa Brazil Accelerate 2030, iniciativa do Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento (PNUD) e do Impact Hub, divulga nesta segunda-feira os selecionados para a etapa nacional do prêmio. O projeto conta com a parceria da Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI), Fundação Grupo Boticário, Pfizer e International Trade Centre. O coordenador do Accelerate2030 Brasil, André Maciel, se diz surpreso com o número alto de inscrições. “Fomos surpreendidos pelo grande volume de negócios de alta qualidade, o que tornou colossal a tarefa de decidir quais seriam as soluções que nós iremos apoiar. Foram quase 364 candidatos para apenas 30 vagas. Por isso, decidimos ampliar o número de selecionados e ao invés de 30, selecionamos as 35 organizações”, enfatiza. A banca avaliadora contou com mais de 70 pessoas, dentre eles, empreendedores, executivos, acadêmicos e especialistas de diversos setores e regiões do país. Cada negócio selecionado foi avaliado por no mínimo 3 pessoas, dentro dos critérios estabelecidos pelo edital do programa: clara contribuição aos Objetivos do Desenvolvimento Sustentável (ODS), estar em estágio de crescimento e possuir um modelo escalável e uma equipe ambiciosa e competente. Para essa primeira etapa nacional foram selecionados negócios de 12 estados brasileiros e 13 ODS diferentes. “Essa capilaridade de negócios demonstra a escala nacional do Programa e também a diversidade de soluções que merecem ganhar escala global”, finaliza Maciel. Após um período de 6 meses de etapa nacional, as três empresas com melhor desempenho serão indicadas para a etapa global, iniciada em Genebra e composta por rodadas internacionais de negócios. A seguir as empresas que foram selecionadas para a etapa nacional: Caso não esteja visualizando: http://brazil.accelerate2030.net/resultado

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Inscrições passaram de 364 empresas e vencedores podem ir a Genebra representar o país O programa Brazil Accelerate 2030, iniciativa do Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento (PNUD) e do Impact Hub, divulga nesta segunda-feira os selecionados para a etapa nacional do prêmio. O projeto conta com a parceria da Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI), Fundação Grupo Boticário, Pfizer e International Trade Centre. O coordenador do Accelerate2030 Brasil, André Maciel, se diz surpreso com o número alto de inscrições. “Fomos surpreendidos pelo grande volume de negócios de alta qualidade, o que tornou colossal a tarefa de decidir quais seriam as soluções que nós iremos apoiar. Foram quase 364 candidatos para apenas 30 vagas. Por isso, decidimos ampliar o número de selecionados e ao invés de 30, selecionamos as 35 organizações”, enfatiza. A banca avaliadora contou com mais de 70 pessoas, dentre eles, empreendedores, executivos, acadêmicos e especialistas de diversos setores e regiões do país. Cada negócio selecionado foi avaliado por no mínimo 3 pessoas, dentro dos critérios estabelecidos pelo edital do programa: clara contribuição aos Objetivos do Desenvolvimento Sustentável (ODS), estar em estágio de crescimento e possuir um modelo escalável e uma equipe ambiciosa e competente. Para essa primeira etapa nacional foram selecionados negócios de 12 estados brasileiros e 13 ODS diferentes. “Essa capilaridade de negócios demonstra a escala nacional do Programa e também a diversidade de soluções que merecem ganhar escala global”, finaliza Maciel. Após um período de 6 meses de etapa nacional, as três empresas com melhor desempenho serão indicadas para a etapa global, iniciada em Genebra e composta por rodadas internacionais de negócios. A seguir as empresas que foram selecionadas para a etapa nacional: Caso não esteja visualizando: http://brazil.accelerate2030.net/resultado

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O que faz de Curitiba a cidade teste para os novos negócios no Brasil?

Aspectos ligados à população, infraestrutura, dimensão de mercado e concorrência são parte dos indicadores que colocam a prova os empreendedores “Primeiro, quero comprar seis máquina e colocar em lojas de regiões diferentes minhas, uma delas em Curitiba porque é um mercado teste.” Foi com essa fala que Caito Maia, fundador da Chilli Beans, fez uma proposta ao idealizador da startup Adam Robô durante a versão brasileira do programa Shark Tank. E é essa filosofia adotada em escala por marcas que querem validar seus negócios no País que projetaram a imagem da cidade como uma prova de fogo do empreendedorismo. Há dois pilares principais que sustentam essa posição da capital do Paraná. Um deles gira em torno da sua população e de aspectos como o nível de renda, de educação, de cultura e de diversidade, o que contribui para formar uma amostra com representatividade similar ao do que será encontrado no mercado nacional para que os empresários possam avaliar a aceitação dos seus produtos ou serviços, assim como realizar os ajustes necessários para alcançar a sustentabilidade dos seus projetos. O segundo tem ligação com pontos de infraestrutura, visto que sua localização geográfica, as facilidades urbanas como o fácil acesso ao transporte e os custos de vida garantem despesas reduzidas quando comparado com outros grandes centros econômicos, como São Paulo ou Rio de Janeiro. O restaurante Hard Rock Café, a franquia de sorvetes Cold Stone e a indústria têxtil Marisol S.A (detentora de marcas como “Lilica Ripilica e Tigor T. Tigre) são alguns dos exemplos de negócio que optaram por usar a cidade como teste de mercado ou mesmo de mudança do modelo de operação. Mas, os serviços também embarcam nessa dinâmica. É o caso da RP Trader, por exemplo. A startup de prospecção e vendas B2B que utiliza métodos direto do Vale do Silício para terceirizar todas as etapas de venda dos negócios nasceu em Curitiba e mantém sua sede no município. “Nós enxergamos nesse polo dois indicadores de extrema importância para a validação da nossa empresa. A primeira delas foi a riqueza do mercado, muito em função do Vale do Pinhão, um grande ecossistema de incentivo à inovação, empreendedorismo e desenvolvimento que traz para a região muitos empreendedores que precisarão de vendas e reforço comercial para fazer com que suas ofertas não sejam apenas ideias. E a segunda, também por esse mesmo motivo, é a forte concorrência encontrada, o que contribui para trabalhar bem os seus diferenciais e para desenvolver um modelo que atenda os consumidores mais críticos possível”, explica o co-fundador Rafael Mendes. Durante seu primeiro ano de vida, um dos clientes locais que contribuíram para o aprimoramento do serviço foi a agência de marketing Ninho Digital, que aumentou o faturamento em 55% sete meses depois de se aliar à startup, que assumiu todo o processo comercial, desde a tração do lead até o fechamento, incluindo as apresentações institucional e comercial e a transferência para o atendimento quando o negócio é concretizado. “Aos poucos pudemos observar como o mercado local enxergava o valor da nossa entrega, que demanda menos recursos financeiros e energia dos clientes com um foco que não é o seu principal, e esse crivo do consumidor exigente nos garantiu uma vantagem extra diante da concorrência que foi enxergar a demanda não apenas pela prospecção, mas pela terceirização completa da área comercial. Isso nos deu força para extrapolar os limites geográficos e hoje atuar com todo o território nacional”, detalha o executivo. E os dados para quem pretende investir na ideia são animadores. Segundo o estudo “Panorama das Empresas de Alto Crescimento Persistente no Brasil”, conduzida pela Endeavor e pela faculdade Insper com dados da Neoway levando em consideração companhias que tenham ao menos 10 colaboradores e que registram crescimento mínimo de 20% ao ano durante três períodos consecutivos, o Paraná representa 6,93% do total de 16.142 companhias com esse perfil no País. Isso representa a liderança na região Sul e a quarta colocação no ranking nacional atrás de São Paulo, Minas Gerais e Rio de Janeiro.

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Aspectos ligados à população, infraestrutura, dimensão de mercado e concorrência são parte dos indicadores que colocam a prova os empreendedores “Primeiro, quero comprar seis máquina e colocar em lojas de regiões diferentes minhas, uma delas em Curitiba porque é um mercado teste.” Foi com essa fala que Caito Maia, fundador da Chilli Beans, fez uma proposta ao idealizador da startup Adam Robô durante a versão brasileira do programa Shark Tank. E é essa filosofia adotada em escala por marcas que querem validar seus negócios no País que projetaram a imagem da cidade como uma prova de fogo do empreendedorismo. Há dois pilares principais que sustentam essa posição da capital do Paraná. Um deles gira em torno da sua população e de aspectos como o nível de renda, de educação, de cultura e de diversidade, o que contribui para formar uma amostra com representatividade similar ao do que será encontrado no mercado nacional para que os empresários possam avaliar a aceitação dos seus produtos ou serviços, assim como realizar os ajustes necessários para alcançar a sustentabilidade dos seus projetos. O segundo tem ligação com pontos de infraestrutura, visto que sua localização geográfica, as facilidades urbanas como o fácil acesso ao transporte e os custos de vida garantem despesas reduzidas quando comparado com outros grandes centros econômicos, como São Paulo ou Rio de Janeiro. O restaurante Hard Rock Café, a franquia de sorvetes Cold Stone e a indústria têxtil Marisol S.A (detentora de marcas como “Lilica Ripilica e Tigor T. Tigre) são alguns dos exemplos de negócio que optaram por usar a cidade como teste de mercado ou mesmo de mudança do modelo de operação. Mas, os serviços também embarcam nessa dinâmica. É o caso da RP Trader, por exemplo. A startup de prospecção e vendas B2B que utiliza métodos direto do Vale do Silício para terceirizar todas as etapas de venda dos negócios nasceu em Curitiba e mantém sua sede no município. “Nós enxergamos nesse polo dois indicadores de extrema importância para a validação da nossa empresa. A primeira delas foi a riqueza do mercado, muito em função do Vale do Pinhão, um grande ecossistema de incentivo à inovação, empreendedorismo e desenvolvimento que traz para a região muitos empreendedores que precisarão de vendas e reforço comercial para fazer com que suas ofertas não sejam apenas ideias. E a segunda, também por esse mesmo motivo, é a forte concorrência encontrada, o que contribui para trabalhar bem os seus diferenciais e para desenvolver um modelo que atenda os consumidores mais críticos possível”, explica o co-fundador Rafael Mendes. Durante seu primeiro ano de vida, um dos clientes locais que contribuíram para o aprimoramento do serviço foi a agência de marketing Ninho Digital, que aumentou o faturamento em 55% sete meses depois de se aliar à startup, que assumiu todo o processo comercial, desde a tração do lead até o fechamento, incluindo as apresentações institucional e comercial e a transferência para o atendimento quando o negócio é concretizado. “Aos poucos pudemos observar como o mercado local enxergava o valor da nossa entrega, que demanda menos recursos financeiros e energia dos clientes com um foco que não é o seu principal, e esse crivo do consumidor exigente nos garantiu uma vantagem extra diante da concorrência que foi enxergar a demanda não apenas pela prospecção, mas pela terceirização completa da área comercial. Isso nos deu força para extrapolar os limites geográficos e hoje atuar com todo o território nacional”, detalha o executivo. E os dados para quem pretende investir na ideia são animadores. Segundo o estudo “Panorama das Empresas de Alto Crescimento Persistente no Brasil”, conduzida pela Endeavor e pela faculdade Insper com dados da Neoway levando em consideração companhias que tenham ao menos 10 colaboradores e que registram crescimento mínimo de 20% ao ano durante três períodos consecutivos, o Paraná representa 6,93% do total de 16.142 companhias com esse perfil no País. Isso representa a liderança na região Sul e a quarta colocação no ranking nacional atrás de São Paulo, Minas Gerais e Rio de Janeiro.

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